如何分級描述談判能力指標

首先我們來了解一下素質能力指標中的談判能力指標的定義，它是指在談判過程中能正確理解對方的觀點及關注的重點內容，運用談判技巧維護公司的利益，實現達成談判目標或尋找雙贏的能力。我們分四個級別來描述。

工具/原料談判能力指標方法/步驟1

第一個級別，缺乏基本的談判技巧，不瞭解對方訴求的重點，常常不能達到談判目標。

2

第二個級別，基本瞭解雙方關注的你，能夠運用談判技巧，基本達成談判目標。

3

第三個級別，清楚地瞭解雙方的分歧的共同利益，合理應用談判技巧達成談判目標，偶爾超出談判目標要求。

4

第四個級別，能夠快速識別對方的談判風格及訴求重點，根據談判的取向選擇談判方法與技巧，常常超出談判目標的要求。