商務談判前的準備:
1、收集資訊、提供資料、參與擬訂談判計劃和設計談判方案。在談判前儘可能充分了解己方尤其是對方的實力,目標意圖和雙方退讓的幅度,是必不可少的準備工作。
2、擬定談判方案。企業祕書要協助上司擬定談判方案,並做預演,以保證談判有條不紊地進行。一是確定談判班子;二是確定談判時間;三是確定談判地點;四是確定談判主題;五是確定談判事項日程表。
3、所有成員都應諳熟談判方案,爭取達到最理想的效果。還要絕對保守談判方案的祕密,否則將會造成談判的失敗。
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